股价跌至1.6美元,趣店数千万请赵薇、黄晓明等明星为万里目代言

  • 2020年04月22日 06:09
  • 来源:AI财经社
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一款冷启动的产品想要迅速获取声量,除了砸钱搞补贴外,找明星代言是另一法门,而不久前趣店高调宣布启动的奢侈品电商项目“万里目”,已经把这两样集齐了。 4月21...

文 | AI财经社 董雨晴

编 | 王晓玲

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一款冷启动的产品想要迅速获取声量,除了砸钱搞补贴外,找明星代言是另一法门,而不久前趣店高调宣布启动的奢侈品电商项目“万里目”,已经把这两样集齐了。

4月21日,趣店新推出的奢侈品电商平台“万里目”宣布了新代言人,分别是赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯和贾乃亮。这些明星还将在抖音等平台为万里目直播带货。

一口气请了五位一线明显做代言人,不可谓不大手笔,按照一线明星普遍800-1000万代言费用预估,本次代言人费用就在几千万元量级。这对于股价连泄一年,总市值缩水九成至4.06亿美元的趣店而言,能否成为重整业绩的希望?

股价跌至1.6美元,趣店数千万请赵薇、黄晓明等明星为万里目代言

豪掷千万请一线明星代言

“一线艺人的代言费用普遍在800-1000万之间,如果是流量艺人则会更贵”,一位负责品牌投放的业内人士告诉AI财经社,五位代言人均可以算是一线陈营的明星艺人,代言价格不菲。

据该业内人士估计,本次万里目的品牌代言费用保守预估在4000万元左右。

作为趣店创始人罗敏的第九次创业,万里目主打奢侈品电商业务,目前归属在趣店旗下。据了解,万里目最早启动于2019年1月,当时这一内部项目叫作“唯谱家”,尝试仅两个月后,还处在寻找货仓阶段的唯谱家匆忙收尾。

时隔一年,趣店宣布推出了“万里目”,这个脱胎于唯谱家的产品,赶上全球疫情爆发的机会,在全球奢侈品巨头面临关店、停业潮的背景下,主打买手全球货源地直采模式,看上去占尽了天时地利。

在趣店面临营收、利润双下滑,高管变动等多个不利因素的情况下,万里目的成败格外引人注目。

除了豪掷千金请来五位一线代言人外,万里目此前还进行了大量的广告投放,对用户进行高额补贴。和拼多多的百亿补贴模式相似,万里目也打出用高额补贴换低价的策略,新人首次注册即可获得200万里币,相当于人民币200元。同时,万里目设置了邀请好友、获得奖励的裂变模式,拉新一位新用户后可获得100万里币。在高额的补贴之下,万里目平台上的多款护肤品已经低于日上免税店等平台的售价。

不过,一位业内资深代购向AI财经社表示,除去补贴价格后,万里目平台上的商品售价并不具优势。

股价仅剩1.6美元

2020年3月18日,趣店发布了2019年财报,全年营收为12.698亿美元,同比增长14.9%,净利润为4.689亿美元,不过Q4的净利润仅为1840亿美元,同比下跌了83.3%,财报一出,趣店的股价当即下跌20.59%。

万里目正式亮相一个月后,趣店的股价未见反弹,自3月下旬持续下跌,截至发稿已跌至1.57美元/每股,总市值仅剩4.06亿美元,距离上市时110亿美元的高位,已经跌去了96%。

目前,趣店员工的主要精力全部铺在了万里目上,趣店渠道方面的负责人,正在朋友圈寻找各类高端护肤品供应商。

供应链作为奢侈品电商的重中之重,很难说万里目目前主打的全平台自营、买手采购、海外直邮的模式是最优解。据此前的媒体报道,万里目供应链方面的员工很多是趣店分期商城的员工,跨境电商能力的建立仍然需要一段时间。

尤其当前受疫情影响,韩国、法国、意大利等地的供应链遭遇着挑战,一位韩国代购表示,“如果你在万里目上买到了韩国乐天出来的一些欧洲那些地方的品牌,而且收到货的时间还低于14天,这个货一定有问题”,目前韩国当地要求出入韩国的人必须有14天隔离期,无形中也拉长了买手采购邮出商品的时间。

未来充满不确定性,万里目却大手笔请出5位一线明星做代言人,一位业内人士告诉AI财经社,“想不通为什么要一次性请这些人”,“这5个人都属于业内不太能带货的,品牌价值大于卖货价值”。



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