国货之光点亮美妆领域 微博达人与明星代言影响几何?

  • 2020年03月12日 07:00
  • 来源:微热点
  • 作者:欧洲杯直播_欧洲杯免费在线高清直播_欧洲杯视频在线观看无插件

不论是美妆博主推荐还是娱乐明星代言,不可否认的是,国产美妆领域正迈入新阶段。在消费升级的大背景下,价格因素影响正在下降,国产美妆因拥有贴近国内消费者的天然优...

如今“颜值经济”受到了愈来愈多人的关注,进而带动了美妆行业的快速发展。

“颜值经济”主要包括六大领域,化妆、健身、医疗美容、颜值摄影、美颜美食、服装及配饰,而化妆品作为最基础的颜值消费品之一,正处于一个快速提升品质的时代。据微热点统计,仅在2019年第三季度,“化妆”以98.04的热度指数位于第三位,仅次于“健身”和“服装”,且三者的热度指数几乎旗鼓相当。

国货之光点亮美妆领域 微博达人与明星代言影响几何?

以“完美日记”为代表国货美妆强势崛起

在消费者以往的认知中,美妆市场是被国外大品牌长期占据的红海,公众对于国产品牌的印象往往不佳,而近年来,这种情况有所改变,我国美妆领域正掀起一股“国潮热”。

微热点发布的《中国护肤品行业影响力研究报告》显示,我国护肤品市场具有较大的上升空间,市场规模和商业价值有广阔的发展前景。一方面,国产美妆品牌凭借电商渠道的优势以及产品质量的提高,消费者购买力度加大;另一方面,随着90后逐渐步入职场,年轻一代成为美妆行业消费的主要群体,二者的成长历程可谓是相辅相成的。国产美妆行业正焕发新的生机。

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微热点(wrd.cn)数据统计显示,从2019年1月1日至12月31日,“国产美妆”在全网共计产生746万余条相关信息,从全网信息量走势图可看出,2019年国产美妆月信息量均在50万上下浮动,峰值产生于双十一促销期间,全年信息量整体有小幅度上升。

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随着消费者对国产美妆的日益重视,国产品牌在美妆市场的占有率也逐渐提升,如百雀羚的市场份额由2014年的1.4%增至2017年的2.3%,自然堂市场份额则由2014年的1.3%提升至2017年的1.7%。据微热点统计,新兴国产美妆品牌完美日记以7.25的热度夺下2019年国产美妆品牌第一位,而百雀羚、大宝等老品牌也均榜上有名。

化妆品主要分为护肤类和彩妆类,护肤类如洗面奶、面膜、面霜等;彩妆类则包括粉底、口红、眼影等。统计2019年化妆品细分产品信息量可以发现,护肤品的全网信息量约为2.96亿,位于化妆品子行业首位,彩妆紧随其后,信息量达到2.93亿,二者的信息量基本相当。

美妆博主遍地开花 种草大众推动销量

网络的快速发展成功缩短了产品与消费者之间的距离,伴随着微博、小红书、抖音等社交软件的兴起,“美妆博主”“带货达人”日渐走红,成为美妆行业的线上“柜姐”。据微热点不完全统计,在微博粉丝数量超百万且宣传、提及过国货的美妆博主中,“口红一哥”@李佳琦Austin 毫无悬念地占据头名。

据微热点统计,在2019年1月1日至12月31日,李佳琦推广国产美妆共计产生107万条相关信息,其中11月份因双十一促销而信息量大增,当月信息量达到79.25万条,超过其余月份所有信息量的总和。

2019年10月30日,李佳琦为宣传国产品牌花西子发布“平分11万元”的微博抽奖活动,引发佳琦粉丝的广泛关注,转评赞均超过40万,导致花西子信息量大增。据统计,在2019年11月李佳琦推广国产美妆所产生的79.25万信息中,有10.61万条信息与国产品牌花西子有关,占11月份总信息量的13,39%,使东方美妆花西子一跃成为双十一李佳琦推荐的国产美妆中网友讨论量最高的品牌。

有带货达人李佳琦的推荐,花西子在双十一期间的销量也十分喜人,天猫双十一开场1小时,花西子成交额就突破1亿元,成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。这对成立未满三年的花西子来说,可谓取得了巨大的突破。

明星代言力量不减 粉丝经济转化明显

除了美妆博主外,一些美妆品牌还会采用明星代言方式提升品牌知名度。

微热点数据统计显示,2019年国产美妆代言活动相关信息共产生2014万条。其中,最受瞩目的几次代言活动分别为#Justin黄明昊代言珀莱雅# #鞠婧祎代言东方彩妆花西子# #欧诗漫代言人孟美岐#,而#欧诗漫代言人孟美岐#话题在微博阅读量已达到10.4亿,讨论量近194万,其影响力可见一斑。

通过微热点统计欧诗漫与代言人孟美岐热度,在2019年9月份,孟美岐的热度虽波动不断但一直保持在较高水平,热度均值为62.22。9月6日,@欧诗漫美如珍珠 宣布新代言人为孟美岐之后,其品牌热度迅速上升,而后欧诗漫热度产生的波动均与代言人孟美岐有关,由此可见孟美岐对于欧诗漫品牌热度的提升作出的贡献。

分析孟美岐代言欧诗漫的相关信息传播过程可见,@欧诗漫美如珍珠 、@欧诗漫官方旗舰店 等品牌官博成为核心传播者,而@火箭少女101_孟美岐 在9月9日发布代言宣传视频的单条微博传播指数达到了100,在传播过程中共形成10个转发层级,覆盖者达10836万人次,转发量突破了100万+。同时@奶岐的数据罐 、@每日打鸣孵蛋 、@MQ山支 等粉丝团体带动了大量二次转发,在代言信息传播过程中起到了重要的推动作用。此外,观察孟美岐微博下热评可发现,很多粉丝为支持“山支大哥”纷纷晒出购买欧诗漫的淘宝账单,以表达自己对爱豆的支持,这些均带动了品牌销量的增长。

不论是美妆博主推荐还是娱乐明星代言,不可否认的是,国产美妆领域正迈入新阶段。在消费升级的大背景下,价格因素影响正在下降,国产美妆因拥有贴近国内消费者的天然优势,在品质和文化价值上更能打动消费者,而直播带货营销、社交软件种草、流量明星代言等手段很可能实现国产美妆的再次突围。如今,国产美妆领域已经燃起星星之火,静待燎原。



(注:来源如注明,欧洲杯直播_欧洲杯免费在线高清直播_欧洲杯视频在线观看无插件,编辑:妍景)
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